Aconseguidors de finançament

Jordi Solé va treballar deu anys com a director financer en una empresa industrial. En l'inici de la crisi, quan tots els mitjans recollíem les queixes de milers d'empreses que veien com bancs i caixes els tancaven les portes, ell continuava aconseguint línies de crèdit; així que el desembre passat va optar per fundar Kreedit i oferir els seus serveis com a intermediari per negociar amb les entitats financeres a aquelles pimes que necessiten liquiditat.

El seu perfil de clients són empreses amb volums de facturació d'entre 3 i 100 milions d'euros, i les línies de finançament que negocia oscil·len entre els 200.000 i els 500.000 euros. “La majoria són empreses que ja han rebut un no de l'entitat financera amb la qual treballen habitualment i abans de posar-se sols a trucar a altres portes acudeixen a nosaltres”, explica Solé.

La feina de buscar finançament és dura, diu aquest emprenedor, entre altres coses “perquè normalment qui la fa és directament el gerent i aquest no coneix bé el llenguatge que usen les entitats financeres”. I és que, segons Solé, bona part de les denegacions es produeixen per un mal plantejament de l'operació des de l'empresa, perquè els manca cultura financera i tenen en general un coneixement limitat dels productes que ofereix el mercat; “així que al final sempre acaben sol·licitant pòlisses de crèdit i préstecs”.

Aquest mateix desconeixement, afegeix Solé, fa que les empreses tampoc encertin en la tria del banc o caixa que s'ajusta més a les seves necessitats. “Nosaltres treballem amb una trentena d'entitats, sabem com funcionen i els sectors preferents per a elles, així que ens resulta més fàcil fer aquest paper de Celestina”, diu. És clar que hi ha sectors vetats, i per això Kreedit no treballa amb empreses immobiliàries o constructores. “Per a aquestes el crèdit està totalment tancat”, reconeix.

Kreedit tampoc treballa amb empreses afectades per processos judicials ni amb cooperatives, ONG, autònoms ni particulars. “El que coneixem bé són els procediments per a les societats mercantils i per això ens volem centrar en aquest sector”, explica Solé. Per aquest mateix motiu tampoc es plantegen oferir els seus serveis a l'administració pública, tot i que segur que no els faltarien clients en aquest sector.

Per a la resta, el breu currículum de Kreedit ja pot oferir un percentatge d'èxit del 80%, amb l'avantatge afegit que no cobra pels seus honoraris sinó que es reserva entre l'1 i el 2% de l'import finançat en funció de la dificultat del cas.

Aquest mes de setembre l'empresa ha posat en marxa un nou servei per oferir un conseller financer permanent per a les empreses a una tarifa que no superaria els 500 euros al mes.“El nostre objectiu és canviar la cultura empresarial i fer entendre a les empreses que de la mateixa manera que quan has de contractar una assegurança no vas a una asseguradora sinó a un corredor que estudiï les millors opcions, quan necessiten finançament no poden demanar consell al director de l'oficina del seu banc”, explica.

De moment Kreedit se centra a Catalunya i preveu facturar prop dels 200.000 euros aquest 2011.